CHINA: La importancia de Los “Guanxi” y el “Mianzi”
Me acuerdo hace poco tuve una conversación con un par de mandos intermedios en una multinacional de ingeniería que estaban a punto de trabajar en un proyecto grande de su empresa en China.
Les pregunté, cómo os lleváis el tema cultural y la importancia de los “Guanxi” y el “Mianzi”. Me miraron con caras de qué esta hablando este inglés sobre los chinos.
Dos semanas después uno me mando un email preguntándome por más información sobre este tema porque ella había preguntado un contacto que había trabajado 4 años en China y le confirmó a ella la importancia de estos dos temas para hacer negocios en China.
Los GUANXI son su red de contactos. En China tener una buena relación con la administración y una red de contactos (GUANXI) para conseguir los socios, proveedores o clientes adecuados es fundamental. Son tu aval en un país donde los contratos son más de palabra que por escrito y es fundamental que alguien te presente a aquellos socios, proveedores o clientes adecuados para conseguir su confianza. En cualquier relación la reciprocidad es clave y quizás tendrás que dar antes de recibir.
El MIANZI. Es la importancia de preservar el prestigio (Saving face en inglés) de las personas que colaboran contigo que sean clientes, proveedores o empleados. Llamarle la atención frente de otras personas es una ofensa difícil de superar para un chino. Por eso cuando las personas hacen presentaciones frente una audiencia chino ellos no suelen preguntar casi nada al ponente o presentador por respeto y por el efecto de MIANZI.
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Fuente: The Practice Office Group
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Cómo negociar y cómo no negociar con chinos « Blog: International Business Skills
January 10, 2012 at 11:59 am
Exelente aporte, gracias.
Pablo Chacón Vidal
January 25, 2012 at 2:09 am
[...] universidad menos prestigiosa, tendrá para sí la triple ventaja del idioma, de la cultura, y del “guanxi”, además de su diploma. La transición es, por tanto bien real, y en marzo de 2011, y mediante una [...]
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February 23, 2012 at 11:42 am